Cal AI'ın Viral Başarısının Arkasındaki Influencer Ordusu

Yapay zeka destekli kalori takip uygulaması Cal AI'ın kurucusu Zach Yadegari, şirketinin iki yıl içinde viral hale gelerek 30 milyon doların üzerinde gelir elde etmesinin arkasındaki stratejiyi açıkladı. Henüz liseden yeni mezun olan 19 yaşındaki girişimci, perşembe günü TechCrunch Disrupt sahnesinde yaptığı konuşmada, 2024 yılında kurulan Cal AI'ın başarısının büyük ölçüde küçük bir influencer ordusunu harekete geçirmesine dayandığını söyledi. Şirket, mart ayında MyFitnessPal tarafından açıklanmayan bir bedel karşılığında satın alındı.
Yadegari'nin aktardığına göre Cal AI, internette hızla yayılmasını büyük ölçüde bu sosyal medya stratejisine borçlu. Forbes 30 Under 30 listesinde de yer alan genç kurucu, sahnede şirketin büyüme formülünün nasıl ortaya çıktığını ve nasıl ölçeklendiğini detaylandırdı.

Influencer Stratejisi Bin Kullanıcıyla Başladı​

Yadegari, stratejinin işe yaradığına dair ilk işaretin bir influencer paylaşımıyla geldiğini belirtti. Bir influencer'ın Cal AI hakkında yaptığı paylaşımın ardından iki gün içinde yaklaşık bin yeni kullanıcı kazanıldığını gören ekip, bu yöntemin sürdürülebilir olduğunu fark etti.
Bu ilk başarının ardından şirketin yaklaşımını şu sözlerle anlattı: "Oradan bunun bizim için gerçekten işe yarayabileceğini anladık ve bu yüzden olabildiğince hızlı bir şekilde influencer'ları işe almaya başladık — mümkün olduğunca çok insana bizim için paylaşım yapmaları için ödeme yaptık."
Yadegari, bu sürecin net bir formüle dayandığını vurguladı. Gördükleri tablonun doğrusal ancak son derece hızlı olduğunu ifade eden kurucu, "Doğrusal derken kastettiğim, yaptıkları her paylaşımın belirli sayıda izleyici getireceği ve bu izleyicilerin dönüşeceğiydi" dedi.

Sıkı Topluluklara Odaklanan Anlaşma Modeli​

Cal AI'ın stratejisinin bir diğer önemli ayağı, influencer'larla yapılan pazarlıklar oldu. Yadegari, şirketin influencer'lara belirli bir erişim ölçeği karşılığında belirli ödemeler vaat ederek oranlar üzerinde müzakere ettiğini söyledi.
Birçok influencer'ın "beş parasız üniversite öğrencisi" olduğunu ve "sadece nakit para istediğini" dile getiren Yadegari, anlaşma modelini şöyle özetledi: "Onlara sadece şunu soruyorsunuz, tamam size şunu ödeyeceğiz ama bizden en az şu kadar kullanım almanız gerekiyor ve oraya ulaşana kadar paylaşım yapmaya devam edin."
Başarının bir diğer kritik bileşeni ise doğru influencer'ları bulmak ve erişimlerini ölçülebilir kılmaktı. Yadegari bu noktada en büyük önceliklerinin ne olduğunu şu sözlerle açıkladı: "Bizim için en büyük şey, çok sıkı topluluklara sahip influencer'ları bulmaktı." Bu sayede her paylaşımın getireceği izleyici ve dönüşümün daha öngörülebilir hale geldiğini belirtti.

Aile Desteği ve Üniversite Yorumu​

Konuşması sırasında babasının da izleyiciler arasında olduğunu belirten Yadegari, ailesinin kendisine hırslarının peşinden gitme özgürlüğü tanıdığını ve bu desteğin önemli olduğunu söyledi.
Yükseköğretimin başarısındaki rolü sorulduğunda ise Yadegari, üniversiteye bakışını esprili bir dille paylaştı. İzleyicilerin gülüşmeleri arasında, "Bence üniversiteye gitmek için tek gerçek neden, bir çocuk olarak eğlenceli bir sosyal zaman geçirmek ve diğer insanlarla birlikte olmak istemenizdir" ifadesini kullandı.

Yeni Girişim Persona ve 10 Milyon Dolarlık Yatırım​

Yadegari, Cal AI'ın ardından yeni bir girişim de başlattı. Bu ayın başlarında kurduğu yeni yapay zeka ajan girişimi Persona, şimdiden 10 milyon dolar yatırım aldı.
Persona'nın kapsayıcı misyonunun "bilgi işlemeyi insan yaşamıyla sorunsuz hale getirmek" olduğunu söyleyen Yadegari, şirketin kişisel yapay zeka asistanının internet bağlantısı olan her yerde yaşayacağını belirtti. Asistanın iMessage, uygulama, e-posta ve telefon araması dahil olmak üzere farklı platformlarda yer alacağını aktardı.
Yadegari ayrıca, şirketin bu yapay zeka asistanı için planlarını farklı kılan unsurlardan birinin, uygulamanın etrafında bir "donanım ekosistemi oluşturmak" olduğunu ekledi.

Sıkça Sorulan Sorular​

Cal AI nasıl viral hale geldi?​

Kurucusu Zach Yadegari'nin TechCrunch Disrupt'ta aktardığına göre Cal AI, 2024'te kurulduktan sonra küçük bir influencer ordusunu harekete geçirerek viral oldu. Bir influencer paylaşımının iki günde yaklaşık bin yeni kullanıcı getirmesi üzerine şirket, mümkün olduğunca çok influencer'a ödeme yaparak bu stratejiyi hızla ölçeklendirdi.

Cal AI ne kadar gelir elde etti ve akıbeti ne oldu?​

Kaynak içeriğe göre Cal AI, iki yılda 30 milyon doların üzerinde gelir elde etti ve mart ayında MyFitnessPal tarafından açıklanmayan bir bedel karşılığında satın alındı.

Zach Yadegari influencer'larla nasıl bir anlaşma modeli kurdu?​

Yadegari, influencer'larla belirli bir erişim ölçeği karşılığında belirli ödemeler vaat ederek pazarlık yaptıklarını söyledi. Modelde influencer'lardan en az belirli bir kullanım sayısına ulaşana kadar paylaşım yapmaya devam etmeleri istendi. Birçok influencer'ın nakit ihtiyacı olan üniversite öğrencileri olduğunu belirtti.

Zach Yadegari üniversite eğitimi hakkında ne söyledi?​

TechCrunch Disrupt sahnesinde konuşan Yadegari, "Bence üniversiteye gitmek için tek gerçek neden, bir çocuk olarak eğlenceli bir sosyal zaman geçirmek ve diğer insanlarla birlikte olmak istemenizdir" dedi. Bu sözleri izleyicilerin gülüşmeleriyle karşılandı.

Persona nedir ve neyi hedefliyor?​

Persona, Yadegari'nin bu ayın başlarında kurduğu ve şimdiden 10 milyon dolar yatırım alan yeni yapay zeka ajan girişimidir. Yadegari, girişimin kapsayıcı misyonunun bilgi işlemeyi insan yaşamıyla sorunsuz hale getirmek olduğunu, kişisel yapay zeka asistanının iMessage, uygulama, e-posta ve telefon araması dahil internet bağlantısı olan her yerde yaşayacağını ve uygulama etrafında bir donanım ekosistemi kurmayı planladıklarını söyledi.