Bloom, ABD İmalat Sektörü İçin 3,6 Milyon Dolar Yatırım Aldı

Detroit merkezli girişim Bloom, SNAK Venture Partners liderliğinde gerçekleştirilen 3,6 milyon dolarlık tohum yatırım turunu tamamladı. Şirket, bu sermayeyle ABD'deki imalat, lojistik ve mühendislik hizmetlerini drone üreticileri, robotik girişimler ve mobilite şirketleriyle eşleştiren yapay zeka destekli bir pazaryeri platformunu büyütmeyi hedefliyor.

Bloom Nasıl Doğdu ve Neden Dönüştü?​

Şirketin CEO'su Justin Kosmides, Bloom'u 2023 yılında kurduğunda asıl hedefi mobilite sektörüne odaklanmaktı. Kosmides, pek çok e-bisiklet ve e-scooter şirketinin lojistik, üretim ve tedarik zinciri kurma gibi güç problemleri çözemedikleri ya da bu işleri dışarıya vermek istemedikleri için başarısız olduğunu gözlemlemişti. Başlangıçta Bloom'un bu arka planda kalan operasyonel yükü bizzat üstlenmesi planlanıyordu.
Ancak ABD'nin geniş kapsamlı gümrük tarifeleri uygulamaya koymasıyla birlikte yurt içi tedarik zinciri kurma ihtiyacı yalnızca mobilite şirketleriyle sınırlı kalmadı; robotik girişimler ve drone üreticileri de bu arayışa katıldı. Bloom bu fırsatı değerlendirmek için iş modelini köklü biçimde değiştirdi. Hizmetleri bizzat sunan bir yapıdan, alıcılarla satıcıları buluşturan saf bir pazaryeri modeline geçti. Şirket artık tedarikçi bulma, parça temini, imalat ve mühendislik hizmetleri ile nakliye süreçlerini yöneten yapay zeka destekli tedarik zinciri ajanları geliştiriyor.

Platformun İşleyişi ve Rakiplerden Farkı​

Bloom'un platformu, tedarikçi ilişkisinin her iki tarafına da hizmet veriyor. Bir kesim platform üzerinden iş fırsatları yayınlarken diğer kesim bu fırsatlara teklif veriyor. Teklif alma, rezervasyon ve ödeme süreçleri platformun kendi bünyesinde yürütülüyor. Bloom; sözleşmeli üretim, montaj, tasarım ve mühendislik, nakliye, depolama, onarım ve tehlikeli madde taşımacılığı gibi alanlarda tedarikçi eşleştirmesi yapıyor.
Kosmides, Fictiv, Xometry ve MacroFab gibi rakiplerin belirli parçalar için etkili çözümler sunduğunu, ancak bir drone şirketinin ya da elektrikli motosiklet üreticisinin birden fazla gereksinimi aynı anda karşılayacak tedarikçi bulmak istediğinde işin çok daha karmaşık bir hal aldığını vurguluyor. Bloom'un sağladığı eşleştirme altyapısının özünde ise iki farklı veri kaynağı yatıyor: platformdaki tedarikçilerin kamuya açık bilgileri ve doğrudan şirketlerden derlenen veriler. Kosmides'e göre bu ikinci kaynaktan gelen veri, toplam veri tabanının yüzde otuz ila kırkını oluşturuyor.
Şirket, bugüne kadar 140'tan fazla şirket için 2.000'den fazla eşleştirme gerçekleştirdi. Kosmides, platformun yalnızca büyük oyunculara değil, pazarlama bütçesi veya satış ekibi bulunmayan küçük imalatçılara da yeni kapılar araladığını belirtiyor. Michigan'da yerleşik bir sözleşmeli üretici, Bloom'a katılmadan önce termostat yenileme ve scooter onarımı gibi çeşitli işler üstlenirken artık drone montaj ihalelerine teklif veriyor.

Yatırım Turu ve Yatırımcılar​

Turu SNAK Venture Partners yönetti. Pazaryeri odaklı bir yatırım şirketi olan SNAK, Bloom'u geçen yılın Nisan ayında, şirketin dönüşümünün henüz ilk aşamalarındayken tanıdı ve o dönemde ön tohum turuna katılmadı. Şirket, yeterli ilerleme kaydetmek istediğini açıkça ifade etti ve Bloom'u izlemeyi sürdürdü. Bu yılın Mayıs ayına gelindiğinde Bloom, yalnızca beş ayda 2024'ün tamamındaki gelirini aştı. SNAK ayrıca platformdaki üyelik sayısının beş katına çıktığını ve müşteri kaybının düşük seyrini koruduğunu aktardı.
Tura ayrıca erken aşama yatırımcısı Flyover Capital, derin teknoloji odaklı Mana Ventures, Detroit Venture Partners, Invest Detroit Ventures ve Michigan Outdoor Innovation Fund da katıldı. SNAK'ın kurucusu, uzun yıllar perakende sektöründe görev yapmış Sonia Nagar'dır.
Kosmides, yatırım ortamının giderek zorlaştığını dile getirdi. Yapay zeka modellerinin hızla geliştiği bir dönemde girişimlerin yatırımcılara değerini kanıtlamasının giderek güçleştiğini ve yatırım teklifi hazırlamaya gönüllü yatırımcı bulmanın artık çok daha zorlu bir süreç olduğunu söyledi. CEO, fon turunu tamamlamanın rahatlığını yaşadığını ve artık yeniden ürün geliştirmeye odaklanmak istediğini belirtti.

Sıkça Sorulan Sorular​

Bloom hangi yıl kuruldu ve kim tarafından kuruldu?​

Bloom, Justin Kosmides tarafından 2023 yılında kuruldu. Kosmides, şirketin CEO'su olarak görevini sürdürüyor.

Bloom'un 3,6 milyon dolarlık yatırım turuna hangi yatırımcılar katıldı?​

Turu SNAK Venture Partners yönetti. Tura ayrıca Flyover Capital, Mana Ventures, Detroit Venture Partners, Invest Detroit Ventures ve Michigan Outdoor Innovation Fund da katıldı.

Bloom bugüne kadar kaç şirket için kaç eşleştirme gerçekleştirdi?​

Bloom, 140'tan fazla şirket için 2.000'den fazla eşleştirme gerçekleştirdi.

Bloom'un iş modeli rakiplerinden nasıl ayrışıyor?​

Bloom, yalnızca tek bir parça veya bileşen için tedarikçi bulmak yerine; sözleşmeli üretim, montaj, mühendislik, nakliye, depolama ve tehlikeli madde taşımacılığı gibi birden fazla hizmeti kapsayan bütünleşik bir eşleştirme platformu sunuyor. Kosmides, Fictiv ve Xometry gibi rakiplerin tek parça bulmada etkili olduğunu ancak çok gereksinimli alıcılar için yeterli kalmadığını belirtiyor.

SNAK Venture Partners neden başlangıçta Bloom'a yatırım yapmadı, sonradan neden fikir değiştirdi?​

SNAK, Bloom'u geçen yılın Nisan ayında tanıdı ancak daha fazla ilerleme görmek istediği için ön tohum turuna katılmadı. Şirket Bloom'u izlemeye devam etti; bu yılın Mayıs ayında gelirin beş ayda bir önceki yılın tamamını geçmesi ve üyelik sayısının beş katına çıkması üzerine tohum turuna liderlik etmeye karar verdi.