Clay kurucu ortağı ve CEO'su Kareem Amin, 13-15 Ekim tarihlerinde San Francisco'daki Moscone West'te düzenlenecek TechCrunch Disrupt 2026 kapsamında AI Stage'de sahneye çıkacak. Amin, “The GTM Engineer: How AI Created Tech’s Next Big Job Category” başlıklı oturumda, yapay zekanın geleneksel pazara açılma (go-to-market) yığınını nasıl dönüştürdüğünü ve bu dönüşümün neden yeni bir disiplin ortaya çıkardığını ele alacak. Etkinlikte şirketlerin müşteri bulma ve büyüme biçimlerinin nasıl değiştiği, AI-native GTM yaklaşımının pratikte ne anlama geldiği katılımcılarla paylaşılacak.
İki yıl önce çoğu şirkette bulunmayan GTM mühendisi rolü, bugün teknoloji genelinde yaygınlaşıyor. Kaynak içeriğe göre bu alandaki profesyoneller, bir zamanlar birden fazla kişi, araç ve manuel süreç gerektiren gelir sistemlerini yapay zeka ve otomasyonla kuruyor. Yeteneklerin yakınsaması, şirketlerin yalnızca GTM teknolojilerini değil, aynı zamanda büyümenin arkasındaki sistemleri kimin kurup yönettiğini de yeniden düşünmesine yol açıyor. Disrupt'ta bu yeni rolün ne olduğu, nasıl ortaya çıktığı ve şirket büyümesini nasıl etkilediği kapsamlı biçimde ele alınacak.
Kaynakta yer alan bilgiye göre bu rolü 2023 yılında Clay ortaya attı. Şirketin kendi GTM mühendisliği rehberi, GTM mühendislerini tek tek GTM görevlerini elle yürütmek yerine otomatik gelir iş akışları kuran profesyoneller olarak tanımlıyor. Şirketin aktardığına göre şu anda ayda yaklaşık 100 GTM mühendisi iş ilanı yayınlanıyor ve bu ilanlar arasında Cursor, Lovable ve Webflow gibi şirketlerdeki roller de bulunuyor.
Bu tanım, rolün yalnızca bir unvan değişikliği olmadığını, aynı zamanda çalışma biçiminde bir dönüşümü ifade ettiğini gösteriyor. Araştırma, veri zenginleştirme ve dışa erişim (outreach) gibi adımların ayrı araçlar ve ekipler arasında manuel olarak ilerlemesi yerine, entegre ve otomatik sistemlerle yürütülmesi hedefleniyor. Disrupt oturumu, bu dönüşümün kurucular ve GTM liderleri için ne anlama geldiğini, bir sonraki işe alım veya yatırım kararında hangi seçeneklerin değerlendirilebileceğini de tartışmaya açacak.
Kaynak içerik, bu yakınsamanın iki temel soruyu gündeme getirdiğini aktarıyor: Şirketler bir sonraki dolarlarını nereye yatırmalı ve bir sonraki işe alımı nasıl yapmalı? Mevcut süreci yürütmek için daha fazla insan eklemek mi, yoksa mevcut ekibin farklı şekilde çalışmasını sağlayacak sistemler kurmak mı daha etkili? Amin’in Disrupt’taki oturumu, bu sorulara AI-native GTM’nin pratikteki karşılığı üzerinden yanıt aramayı amaçlıyor.
Bir şirket kuran veya satış, pazarlama ve büyüme yaklaşımlarını yeniden düşünenler için GTM mühendisliği, anlaşılması gereken yeni bir rol olarak öne çıkıyor. Oturum, AI-native GTM’nin uygulamada nasıl göründüğünü ve şirket büyümesini nasıl değiştirdiğini katılımcılara göstermeyi hedefliyor. Etkinlik organizasyonu, bu oturumu gündemine eklemek isteyenler için Disrupt geçişlerinin satışta olduğunu ve ikinci geçişte yüzde 50 indirim ile dört ve daha fazla kişilik gruplarda ek indirimler sunulduğunu belirtiyor.
Bugün şirket, GTM ekiplerinin verilere erişmesi, ajan tabanlı (agentic) iş akışları çalıştırması ve kampanyalar başlatması için altyapı sağlıyor. OpenAI destekli ajanı Claygent, satış, pazarlama ve işe alım ekipleri için araştırma ve dışa erişimi otomatikleştiriyor. Bu evrim, hızlı bir büyümeyle birlikte gerçekleşti.
TechCrunch’ın şubat ayında bildirdiğine göre şirket, yıllık tekrarlayan gelirini bir yıl içinde üç katına çıkararak 100 milyon dolara ulaştırdı ve 5 milyar dolar değerleme üzerinden bir çalışan hisse satış teklifi (employee tender offer) duyurdu. Clay o tarihten bu yana büyümeye devam etti ve eylül ayında 7,1 milyar dolar değerleme ile 115 milyon dolarlık Seri D yatırımını açıkladı. Şirket ayrıca Amin’in Disrupt oturumunun merkezindeki iş kategorisine doğrudan yatırım yaparak, eylül ayında GTM mühendislerini eğitmek için 1 milyon dolarlık bir burs fonu duyurdu.
Amin, Clay’i programlama yeteneklerini daha fazla insanın eline verme fikri etrafında başlattı. Yapay zeka, bu fikre yeni bir uygulama alanı kazandırdı: GTM ekiplerinin her iş akışı için geleneksel mühendislik kaynaklarına bağımlı kalmadan araştırma, veri zenginleştirme ve dışa erişimi otomatikleştiren sistemler kurmasını sağlamak. Disrupt’taki oturum, bu yaklaşımın nasıl ortaya çıktığını, geleneksel GTM yığınının nasıl değiştiğini ve AI-native GTM’nin pratikte nasıl uygulandığını bağlama oturtacak.
“The GTM Engineer: How AI Created Tech’s Next Big Job Category” oturumu, Disrupt’taki altı endüstri sahnesine yayılan 200’den fazla oturum, yuvarlak masa toplantısı ve alt grup etkinliklerinden biri olacak. Etkinlik 13-15 Ekim tarihlerinde Moscone West’te düzenlenecek ve 10 binden fazla kurucu, yatırımcı, operatör ve teknoloji lideri ile 250’den fazla konuşmacı ve 300’den fazla girişim sergisi bir araya gelecek. Ayrıca eşleştirme, anlaşma ve ağ kurma etkinlikleri, katılımcılara potansiyel müşteriler, yatırımcılar, ortaklar ve benzer büyüme zorluklarıyla karşılaşan diğer kurucularla tanışma fırsatları sunacak.
İki yıl önce çoğu şirkette bulunmayan GTM mühendisi rolü, bugün teknoloji genelinde yaygınlaşıyor. Kaynak içeriğe göre bu alandaki profesyoneller, bir zamanlar birden fazla kişi, araç ve manuel süreç gerektiren gelir sistemlerini yapay zeka ve otomasyonla kuruyor. Yeteneklerin yakınsaması, şirketlerin yalnızca GTM teknolojilerini değil, aynı zamanda büyümenin arkasındaki sistemleri kimin kurup yönettiğini de yeniden düşünmesine yol açıyor. Disrupt'ta bu yeni rolün ne olduğu, nasıl ortaya çıktığı ve şirket büyümesini nasıl etkilediği kapsamlı biçimde ele alınacak.
GTM Mühendisi Nedir ve Ne İş Yapar?
Geleneksel pazara açılma çalışmaları, hesap araştırması, veri temizleme, potansiyel müşteri nitelendirme, iletişim hazırlığı ve bilgilerın sistemler arasında taşınması gibi saatler süren manuel görevleri içeriyor. GTM mühendisliği ise bu işlerin daha büyük bir bölümünü tekrarlanabilir sistemlere dönüştürmek için yapay zeka, veri ve otomasyonu kullanıyor.Kaynakta yer alan bilgiye göre bu rolü 2023 yılında Clay ortaya attı. Şirketin kendi GTM mühendisliği rehberi, GTM mühendislerini tek tek GTM görevlerini elle yürütmek yerine otomatik gelir iş akışları kuran profesyoneller olarak tanımlıyor. Şirketin aktardığına göre şu anda ayda yaklaşık 100 GTM mühendisi iş ilanı yayınlanıyor ve bu ilanlar arasında Cursor, Lovable ve Webflow gibi şirketlerdeki roller de bulunuyor.
Bu tanım, rolün yalnızca bir unvan değişikliği olmadığını, aynı zamanda çalışma biçiminde bir dönüşümü ifade ettiğini gösteriyor. Araştırma, veri zenginleştirme ve dışa erişim (outreach) gibi adımların ayrı araçlar ve ekipler arasında manuel olarak ilerlemesi yerine, entegre ve otomatik sistemlerle yürütülmesi hedefleniyor. Disrupt oturumu, bu dönüşümün kurucular ve GTM liderleri için ne anlama geldiğini, bir sonraki işe alım veya yatırım kararında hangi seçeneklerin değerlendirilebileceğini de tartışmaya açacak.
Yapay Zeka GTM Yığınını Nasıl Değiştiriyor?
Yapay zeka, pazara açılma ekiplerine potansiyel müşterileri araştırma, verilerle çalışma, dışa erişimi kişiselleştirme ve bir zamanlar ayrı araçlar ve ekipler arasında hareket eden iş akışlarını otomatikleştirme konusunda yeni yollar sunuyor. Bu yetenekler bir araya geldikçe, şirketler GTM teknolojilerini ve büyüme sistemlerini yönetme biçimlerini yeniden ele alıyor.Kaynak içerik, bu yakınsamanın iki temel soruyu gündeme getirdiğini aktarıyor: Şirketler bir sonraki dolarlarını nereye yatırmalı ve bir sonraki işe alımı nasıl yapmalı? Mevcut süreci yürütmek için daha fazla insan eklemek mi, yoksa mevcut ekibin farklı şekilde çalışmasını sağlayacak sistemler kurmak mı daha etkili? Amin’in Disrupt’taki oturumu, bu sorulara AI-native GTM’nin pratikteki karşılığı üzerinden yanıt aramayı amaçlıyor.
Bir şirket kuran veya satış, pazarlama ve büyüme yaklaşımlarını yeniden düşünenler için GTM mühendisliği, anlaşılması gereken yeni bir rol olarak öne çıkıyor. Oturum, AI-native GTM’nin uygulamada nasıl göründüğünü ve şirket büyümesini nasıl değiştirdiğini katılımcılara göstermeyi hedefliyor. Etkinlik organizasyonu, bu oturumu gündemine eklemek isteyenler için Disrupt geçişlerinin satışta olduğunu ve ikinci geçişte yüzde 50 indirim ile dört ve daha fazla kişilik gruplarda ek indirimler sunulduğunu belirtiyor.
Clay'in 2017'den Bugüne Büyüme Hikayesi
Clay, 2017 yılında Brooklyn’de tek bir hedefle kuruldu: Daha fazla insana programlamanın gücüne erişim sağlamak. Şirketin ilk ürünü, kullanıcıların kod yazmadan bilgi bağlamasına ve işleri otomatikleştirmesine olanak tanıyan bir elektronik tablo idi. Satış ekipleri, büyüme ekipleri ve ajanslar bu ürünü müşteri bulmak ve onlara ulaşmak için kullanmaya başlayınca, Clay de bu kullanıcıları takip ederek pazara açılma alanına yöneldi.Bugün şirket, GTM ekiplerinin verilere erişmesi, ajan tabanlı (agentic) iş akışları çalıştırması ve kampanyalar başlatması için altyapı sağlıyor. OpenAI destekli ajanı Claygent, satış, pazarlama ve işe alım ekipleri için araştırma ve dışa erişimi otomatikleştiriyor. Bu evrim, hızlı bir büyümeyle birlikte gerçekleşti.
TechCrunch’ın şubat ayında bildirdiğine göre şirket, yıllık tekrarlayan gelirini bir yıl içinde üç katına çıkararak 100 milyon dolara ulaştırdı ve 5 milyar dolar değerleme üzerinden bir çalışan hisse satış teklifi (employee tender offer) duyurdu. Clay o tarihten bu yana büyümeye devam etti ve eylül ayında 7,1 milyar dolar değerleme ile 115 milyon dolarlık Seri D yatırımını açıkladı. Şirket ayrıca Amin’in Disrupt oturumunun merkezindeki iş kategorisine doğrudan yatırım yaparak, eylül ayında GTM mühendislerini eğitmek için 1 milyon dolarlık bir burs fonu duyurdu.
Kareem Amin Disrupt Sahnesinde Neyi Anlatacak?
Kareem Amin, Clay’i 2017 yılında kurucu ortak olarak hayata geçirdi ve şirketin CEO’su olarak görev yapıyor. Clay’den önce The Wall Street Journal’da ürün başkan yardımcısı (VP of product) olarak çalıştı ve 2012 yılında Sailthru tarafından satın alınan iş birliği girişimi Frame’in kurucu ortakları arasında yer aldı.Amin, Clay’i programlama yeteneklerini daha fazla insanın eline verme fikri etrafında başlattı. Yapay zeka, bu fikre yeni bir uygulama alanı kazandırdı: GTM ekiplerinin her iş akışı için geleneksel mühendislik kaynaklarına bağımlı kalmadan araştırma, veri zenginleştirme ve dışa erişimi otomatikleştiren sistemler kurmasını sağlamak. Disrupt’taki oturum, bu yaklaşımın nasıl ortaya çıktığını, geleneksel GTM yığınının nasıl değiştiğini ve AI-native GTM’nin pratikte nasıl uygulandığını bağlama oturtacak.
“The GTM Engineer: How AI Created Tech’s Next Big Job Category” oturumu, Disrupt’taki altı endüstri sahnesine yayılan 200’den fazla oturum, yuvarlak masa toplantısı ve alt grup etkinliklerinden biri olacak. Etkinlik 13-15 Ekim tarihlerinde Moscone West’te düzenlenecek ve 10 binden fazla kurucu, yatırımcı, operatör ve teknoloji lideri ile 250’den fazla konuşmacı ve 300’den fazla girişim sergisi bir araya gelecek. Ayrıca eşleştirme, anlaşma ve ağ kurma etkinlikleri, katılımcılara potansiyel müşteriler, yatırımcılar, ortaklar ve benzer büyüme zorluklarıyla karşılaşan diğer kurucularla tanışma fırsatları sunacak.
Webmaster
Webmaster
Webmaster
Yorumlar (0)
Yorum yapmak için giriş yapmalısınız.